Notas de Bienes Raices – Parte 3

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Verificación del Historial de Crédito

Una cuestión que muchos titulares de notas inmobiliarias titulares no tienen en cuenta antes de comprar un bien inmueble, es el verificar, si la persona que desea comprar la propiedad, podrá pagar la deuda de la nota hipotecaria. Esta es una cuestión importante que hay que tratar, y una manera de prevenir cualquier cosa suceda es comprobar el crédito de los compradores de la propiedad.

En otras palabras, los titulares de notas de bienes inmuebles, deben ser conscientes de si el comprador potencial es o no un riesgo para su crédito. Solamente después, de hacer una comprobación del historial de crédito del comprador, es que se puede tomar una decisión acerca de la nota.

Sin embargo, si el potencial comprador del bien inmueble, no se preocupa, por hacer ninguna verificación del crédito del cliente con el que estará trabajando, se corre el riesgo de que el cliente, fácilmente deje hacer uno o varios de los pagos de la hipoteca.

Por supuesto, un titular de una nota hipotecaria, fácilmente podrá venderla, si se da cuenta de que hay demasiados riesgos involucrados, pero este tipo de riesgos, se minimizan al hacer la comprobación del historial de crédito del cliente potencial.

Obtener el Mayor Beneficio de sus Notas Hipotecarias

Existe un sinnúmero de razones por las que usted puede haber decidido vender la nota hipotecaria que actualmente posee. Sin embargo, si se ha encontrado en una situación que se le hace imposible retener una nota hipotecaria, entonces, evidentemente, va a querer venderla y obtener el máximo beneficio de sus notas de bienes inmuebles.

El vender una nota de bienes raíces con un precio tan alto como se posible, es la mayor preocupación para la mayoría de los vendedores, sin embargo, esto no siempre es posible, especialmente, si el mercado inmobiliario, ha tenido una baja en los precio.

Sin embargo, una forma fácil, de obtener un buen precio por su nota hipotecaria, es retener esta nota, más allá de los primeros seis o diez pagos, cuando a una nota hipotecaria, ya se le han realizado, los primeros seis o diez pagos, se dice que esta nota esta “sazonada”.

Muchas veces, el titular de una nota hipotecaria, obtiene un mejor precio, por una nota sazonada.

Apéguese al Contrato

Lo mejor para cualquier titular o vendedor de una notas hipotecaria, es apegarse a los acuerdo de financiación que fueron expuestos en la hipoteca original. Hay muchos beneficios al hacer esto, especialmente si usted es el que pagará la hipoteca. Muchos compradores, no se dan cuenta de estas ventajas, pero los beneficios, como una reducción en las tasas de interés o en el monto de las mensualidades, podrían ser aplicados a su hipoteca.

Para todos los interesados, es muy factible, el mantener la nota hipotecaria, a como se firmo originalmente, esto, a meno que se hagan cambios, en los que todos estarán de acuerdo. De esta manera el comprador no recibirá un trato injusto, y el titular de la hipoteca nota recibirá el mejor trato posible, ya que al final del acuerdo, este recibirá los pagos de la hipoteca.

Defina los Pagos

Por último, pero no menos importante, ya sea usted el titular o el vendedor de una nota hipotecaria, es tener en cuenta los pagos involucrados en la venta de la nota. Puede haber una variedad cobros específicos relacionados con la venta de una nota hipotecaria. Por ejemplo, el titular de la nota, podrá cobrar una tasa para la elaboración de la nota.

Por otra parte, algunos cobros, surgen del la compra o venta de la propiedad en si. Hay todo tipo de cargos ocultos asociados con una hipoteca sobre una casa u otro tipo de propiedad, es por esto, que es tan importante, el comprender todos estos pagos, y saber por lo que debe o no debe pagar.

Otro aspecto importante dentro de los pagos, es que se debe saber, que hay ciertos cargos asociados con la compra de una propiedad que tiene un problema con el título. Este es solo un ejemplo, de sinnúmero de tasas o cobros que podrían ser pagados por el futuro dueño, y a los cuales hay que prestar mucha atención.

Considerando todo lo que se ha discutido en este articulo, lo más importante que debe tener en cuenta, es el saber que el negocio con notas hipotecarias, es un asunto serio, el cual no debe tomarse a la ligera, y en el cual todos los implicados, deben tener las mismas responsabilidades.

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Notas de Bienes Raices – Parte 2

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Como vender una nota de Bienes Raíces

En la otra cara de la moneda, si el titular de la nota hipotecaria desea venderla, también hay ciertas directrices, que se deben seguir para poder hacerlo. Cuando se trate de la compra y venta de notas de bienes inmuebles, siempre es importante recordar que el titular de la nota hipotecaria, casi nunca obtiene el precio total por la que adquirió la nota en un inicio.

Esto se debe naturalmente, a que el comprador de la nota quiere un precio más bajo con el fin de lograr un beneficio.

Por otra parte, si el titular actual de la nota hipotecaria, desea venderla simplemente para salir del negocio inmobiliario. En estos casos, probablemente no va a haber ningún inconveniente para el titular actual, ya que va a incrementar la cantidad de capital que el o ella posee en este momento.

Muchos profesionales en bienes raíces, saben que la venta de notas hipotecarias, es una forma de aumentar, los niveles de efectivo que se poseen actualmente, esta es una de las grandes razones, por las que muchos, todavía se mantienen en el negocio de compra y venta de notas inmobiliarias.

La Obtención de Notas Múltiples

Una cosa, que los dueños actuales de una nota hipotecaria, deben hacer, antes de tomar la decisión de salirse del negocio de bienes raíces, es buscar cuotas de compradores potenciales, para saber cuanto están dispuestos a pagar por la nota o notas que ellos poseen. Al hacer esto, se deben incluir, todo los detalles de la propiedad.

Algunos temas en especifico, deben ser abordados, como el tipo de propiedad, cuanto es el precio de venta de esta, y cual es el balance actual del pago de la hipoteca, y por supuesto, cuanto es el pago mensual de la hipoteca.

Algo que se debe tener muy presente, es que existe una gran cantidad de compradores potenciales, para sus notas hipotecarias, esto se debe, a que existe un amplio mercado dedicado a la compra y venta de este tipo de notas. Algunas personas realmente logara sacar una ganancia con la compra y venta de notas, esto se logra comprándolas a un precio bajo, y vendiéndolas a un precio mucho más alto.

Si usted alguna vez ha estado involucrado en el negocio de bienes raíces, entonces, es muy probable, que este familiarizado, con las practicas que se utilizan para la compra y venta de notas inmobiliarias. Se debe tener muy claro, que el objetivo principal del mercado de bienes raíces, es obtener un mejor negocio, que el que se obtuvo cuando se compro una propiedad.

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Notas de Bienes Raices – Parte 1

Cuando se trata de hacer negocios, con notas de bienes raíces, hay muchos aspectos que se deben de tomar en cuenta. Ya sea que usted acaba de aprender lo que es una nota hipotecaria, o usted ya tanga experiencia de compra y venta de estas, lo más probable, es que siempre tendrá alguna duda al respecto.

De hecho, la mayoría de las personas tiene muchas dudas se trata de su propia hipoteca, acerca del titular de la nota hipotecaria, el vendedor de la nota u otros temas relacionados a esta materia, es por esto, que hay algunos principios básicos que uno debe conocer, para mantener una cierta organización.

En primer lugar, quizás lo más importante que hay que saber acerca de una nota de bienes raíces, es saber exactamente lo que esto es. En esencia, una nota hipotecaria, o nota de bienes raíces, ambos son términos intercambiable, es un pedazo de papel o algún otro tipo de documento que muestra cómo se compró un terreno, vivienda o propiedad inmueble.

Ese documento lo general incluye, al titular de la hipoteca, al vendedor de la propiedad, y todos los acuerdos establecidos al momento de la compra. Normalmente, el titular de la hipoteca, será el que exponga la mayoría de los términos, ya que ellos son los que están pagando una cantidad de dinero por una propiedad que el o ella desea.

El saber, exactamente lo que figura en la nota de financiamiento del titular de la propiedad, es importante tanto para el comprador y como para el titular de la nota inmobiliaria. Si usted va a comprar una propiedad, entonces las cuestiones más importantes, por las que debe preocuparse, es donde debe enviar los pagos, las fechas de pago de su hipoteca y que pasa si falla en hacer un pago.

Todas estos aspectos, se explica en la nota, es por esto que la lectura y la re-lectura es importante, para asegurarse de que nadie tratará de engañarlo.

Directrices para los compradores de una nota hipotecaria

Si usted es un comprador de notas hipotecarias, usted también debe saber cuales son sus responsabilidades. Los compradores de la nota, son los actores más importantes en este tipo de negocios, ya que ellos serán los propietarios de la nota como tal.

Por ejemplo, si una hipoteca está en manos de la Compañía Número Uno y está a punto de ser adquirida por la Compañía Número Dos, la Compañía Número Dos deben darse cuenta de que ellos son los que estarán en el control de las condiciones, pagos, acuerdos, y todos los detalles de la propiedad sujeta dentro de la nota.

Generalmente, los propietarios de las notas hipotecarias, suelen causar confusión al comprador de la propiedad, es por esto, que los dueños de las notas, deben precisar sus términos, exactamente como ellos quieren que se cumplan, y deben dar todos los detalles de la propiedad al comprador. Por ejemplo, si la nota de bienes raíces se compró por menos del precio de la propiedad, esto debe incluirse dentro de los acuerdos.

Además, si algún aspecto importante va a ser cambiado, tal como la fecha en que se debe hacer el pago de la hipoteca, una disminución o aumento en el pago, o cualquier otra cosa que se considera importante debe ser revisado por ambas partes, para llegar a un mutuo acuerdo sobre los cambios a la nota.

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Refinanciamiento de Hipotecas – Parte 4

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La mejor forma de ahorrar dinero con una refinanciación, es tener un buen historial de crédito, los clientes deben esperar que se verifique su historial de crédito, de la misma manera que lo fue, al momento de solicitar su hipoteca original.

Es una decisión inteligente, el aplicar cuando se tienen un buen historial de crédito, ya que las posibilidades que calificar para descuentos, tasa más bajas o acuerdos más flexibles, aumentan.

También se debe prestar mucha atención, a la relación ingreso contra deuda, ya que muchas personas, utilizan las refinanciaciones para adquirir niveles de mayores de deuda, hasta el punto, en que han prestado mucho más dinero del que su vivienda realmente vale.

Si esto sucede, usted tendrá muchos problemas para conseguir una nueva hipoteca o refinanciación, recuerde que en la finanzas, todo esta relacionado. El mantener un buen historial de crédito, le permitirá estar en mejores condiciones al momento de buscar una refinanciación.

Recuerde, que conseguir un buen trato, es tanto un arte como una ciencia, la cual conlleva, hacer muchos cálculos, encontrar un prestamista de confianza, proyecciones financieras de largo plazo, estructurar sus decisiones de vida, y en algunos casos algo de suerte.

La realidad es que una refinanciación, puede ser una herramienta muy útil si es utilizada de la manera correcta, pero esta es un arma de doble filo, si no se es lo suficientemente responsable, para enfrentar las posibles consecuencias.

El factor clave de todos estos elementos, es la educación del consumidor. Cundo usted se ve en la necesidad de tomar una decisión financiera, tan sería como la refinanciación de un hipoteca, asegúrese de tener toda la información disponible.

También recuerde, que este tipo de decisiones no se toman con prisa, tómese el tiempo sufriente, para hacer una decisión racional, que le dará el mayor alivio financiero a usted y su familia. Siempre tenga en cuenta, que su activo de mayor valor es su hogar, y la forma en que lo maneje a largo y corto plazo, afectara el valor de su inversión.

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Refinanciamiento de Hipotecas – Parte 3

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Aunque casi todos los propietarios de hogar, pasan por al menos una refinanciación de hipoteca, usted puede ser de los pocos que escogen hacerla en un mal momento. El hacer frente de una forma diferente a la refinanciación, permitirá obtener un mayor valor para su activo más importante, su casa.

Hay muchas razones, por las cuales un dueño decide hacer una refinanciación, una de las principales, es la deducción de impuestos, los impuestos al igual que los intereses, son dos de los principales rubros que nos quitan una gran cantidad de dinero cada año, es por esto que los propietarios utilizan los beneficios fiscales como apalancamiento para el refinanciamiento de su hipoteca.

Además, una refinanciación le da un poco más de flexibilidad con el efectivo, la cual no tendría con su préstamo actual. Esto es un gran alivio para cubrir sus costos mensuales, después de todo usted puede tener un buen salario, y sentir que su poder adquisitivo es muy bajo, esto se debe a que sus cuentas mensuales no solo se centran en su hermosa casa, al igual que todos usted debe gastar en pagar cuentas, gastos de educación, salud, o planes de vacaciones.

Una refinanciación deberá ajustarse a su flujo de efectivo, de tal forma que le permita poder adquirir una mayor cantidad de productos o servicios, en lugar de gastar todo su dinero en el pago de hipoteca.

Hay muchas opciones en cuanto a refinanciación de hipotecas se refiere, generalmente, la gente solo toma en cuenta el pago mensual y plazo, como factores de decisión, con el fin de obtener un periodo corto y pago bajo. Pero más allá de los prestamos tradiciones, hay varios tipos de prestamos, que pueden ser tomados en cuenta, como los prestamos FHA o las hipotecas revertidas, por ejemplo.

Asegúrese de comprender enteramente los términos y acuerdos de su préstamo, ya que al igual que muchas cosas en este mundo, no todos los prestamos funcionan de la misma manera para todos. Por ejemplo, una hipoteca revertido, solo esta disponible para personas mayores de 62 años, o quienes se están acercando a su jubilación. Hay una serie diferente de consideraciones individuales, para cada tipo de préstamo.

Un préstamo en efectivo, le ayuda a pagar una buena parte del balance de su hipoteca, mientras usted recibe fondos para poder pagar otros gastos como las deudas a tarjetas de crédito. Este tipo de préstamos, requieren que usted tenga un buen balance de crédito, si no lo tiene, considere la opción de una línea de crédito o un préstamo de equiparación.

La demanda por la refinanciación de hipotecas inicia, cuando las tasas de intereses bajan, una baja tasa de interés, significa pagos mensuales más bajos, no es muy difícil de comprender entonces por que la gente espera hasta estos momentos.

Lo que los números no nos dicen, es que no todos se puede beneficiar de una refinanciación, por supuesto que da mucha comodidad, el saber que se tiene una cantidad de dinero disponible para otros gastos, al igual que lo es el saber que se tienen más opciones, pero la mayoría de dueños de hogar, deben considerar el pagar una segunda hipoteca si también deben pagar la universidad de sus hijo o deudas por consumo.

Antes de comprometerse con un refinanciamiento de una hipoteca, considere el nivel de patrimonio propio obtenido en su hogar, la prima de su préstamo, será calculada en base a un porcentaje de su patrimonio. Por ejemplo si usted financia el 80% de su hogar mediante una hipoteca, aun después de tres años, usted no podrá obtener el nivel necesario de patrimonio propio, como para acceder a una refinanciación.

Y si usted pudiera acceder a esta, quizás a largo plazo, tendrá que pagar aun más de lo que lo hace por su hipoteca actual.

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Refinanciamiento de Hipotecas – Parte 2

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Ahora que ya ha pensado todo muy bien y ha tomada la decisión, es el momento de buscar la refinanciación, que mejor se ajuste a sus necesidades. Lo primero que debe sopesar, es si los requisitos para la refinanciación, son más atractivos, que los de su hipoteca actual.

Para iniciar, al menos debe tener una tasa de interese de al menos dos o tres por ciento. Después vea el monto de los pagos mensuales, y piense si son beneficiosos para usted. Recuerde que el objetivo principal de una refinanciación, es que pague menos de forma mensual, pero un periodo más extenso.

La refinanciación, no esta solo disponible para el pago de hipotecas. El encontrar una refinanciación adecuada, significa, que usted ahorrará dinero a largo plazo. Puede ser útil, el utilizar una calculadora de préstamos, para determinar cuanto pagará por su hipoteca actual, y cuanto ha de pagar por la refinanciación.

Trate de crear una relación amistosa, con el prestamista, trate de hacer una selección de varios, y elija a los que presentan un servicio legítimo. Pida referencia en su vecindario, o haga una búsqueda en la web, pídale al prestamista, información acerca de clientes previos, de forma que usted pueda obtener una cierta retroalimentación del cliente.

Desconfíe de los prestamistas, que no tengan ningún tipo de documentación.

Una refinanciación, también puede ser una herramienta para pagar por las mejoras de su hogar, hacer estas mejoras, de forma oportuna, pueden incrementar de sobremanera el valor de su vivienda. Si usted piensa como un inversionista, entonces se dará cuenta, que estará en una mejor situación al vender su casa, si usted paga por los costos del desgaste y el uso. Pero también las mejoras constantes, también so un factor beneficioso para sus condiciones de vida.

El refinanciamiento de una hipoteca, le da a los propietarios de viviendas, más opciones para utilizar su dinero en mejoras para el hogar, al disminuir los pagos mensuales y ajustando el termino del préstamo. Pero en este caso, una refinanciación, no debe ser vista, como un alivio para una gran carga financiera. Utilizar el dinero que se ahorra, mediante una refinanciación para las mejoras en su hogar, es una decisión inteligente, ya que esto le dará un mayor valor a su hogar, al momento que usted decida vender. SI usted quiere aumentar el tamaño de su garaje, hacer mejoras en su cocina, construir una nueva terraza, o incluso aumentar un piso más a su hogar, una refinanciación le dará la flexibilidad, para manejar todos estos trabajos.

El hacer mejoras en su hogar a través de una refinanciación de una hipoteca, no deberá ser un gasto tomado a la ligera. Después de todo usted debe pensar como un inversionista, ya que al maximizar el espacio de vivienda en su hogar para su familia, también le ayudará a obtener un mejor precio, al momento de vender su casa.

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Refinanciamiento de Hipotecas – Parte 1

Una refinanciación, es una de las tantas herramientas, que se pueden utilizar, para a conseguir un mejor trato pro su hipoteca actual. Una refinanciación, puede ser muy atractiva cuando las tasas de intereses en el mercado están a la baja, obteniendo pagos más bajos, y permitiéndole aprovechar la situación económica. Sin embargo, una refinanciación no es una panacea, aunque le ofrezcan pagos mensuales menores, también hay otro factores que se deben de tomar en cuenta.

Por ejemplo, tenga en cuenta el balance actual de su hipoteca, el balance actual es el monto que aun usted debe, y el cual será sujeto a la refinanciación. También tenga en cuenta el tiempo de su hipoteca actual, por que si a usted solo le faltan cinco años de pagos de veinte que originalmente contemplaba su hipoteca, un refinanciación solamente extenderá este tiempo.

Las condiciones en una hipoteca, también pueden ser afectadas por su historial de crédito, este es un factor, que usted puede controlar a largo plazo. Si usted inicio su hipoteca actual, con una puntaje de crédito bajo, pero su situación crediticia ha cambiado con el tiempo, usted podría obtener un mejor trato con su refinanciación, auque tenga en cuenta que esto también se aplica de la manera inversa, en el caso que su puntaje de crédito ha ido bajando a través de los años. Una refinanciación, es una herramienta efectiva, si usted sabe como utilizarla. Esta sirve como un alivio financiero, permitiéndole dar un respiro de alguna de sus deudas. Es por esto, que usted debe utilizar la oportunidad de refinanciar, de manera sabia.

Hay ciertos aspectos, que harán que una refinanciación sea o no oportuna para usted, una refinanciación, no es únicamente una decisión financiera. Usted necesitará de hacer ciertas proyecciones acerca de su situación personal, y de las decisiones que deberá tomar en el futuro. Por supuesto, el principal factor que debe considerar, es la permanencia que usted tendrá en su hogar, ya que un matrimonio, un divorcio, un hijo o incluso una oferta de trabajo, podrían afectar el tiempo que usted se queda en un lugar.

Usted podría terminar pagando a largo plazo, por un hogar que no esta utilizando. Sin embargo, si usted esta seguro, de que permanecerá en su hogar por los próximos diez años, entonces una refinanciación, puede ser una decisión razonable.

Todos sabemos, que el pagar por un hogar, debería ser parte de sus gastos mensuales, sin embargo una hipoteca, puede ser tratada de una forma diferente. Si bien para muchos una hipoteca esta muy ligada a su deuda, estos quieren liberarse de ella lo más pronto posible, en cambio otras personas reconocen, que una hipoteca, es un contrato de largo plazo, y que deben apegarse a las condiciones acordadas.

Una refinanciación, puede ayudarle a quitar un peso en sus cuentas mensuales, y al mismo tiempo le quita el enfoque de largo plazo a su pago.

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Hipoteca Comercial – Parte 4

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7.7. Presentando su Plan de Negocios

Antes de que sea el momento de la entrevista, usted querrá ir sobre el plan de negocios con alguien que está lo suficientemente cerca a su negocio para saber si tiene suficiente información y si la información que tiene muestra metas realistas que el prestamista alentara.

Aun si usted trabajó con su contador para sacar lo que ustedes dos perciben ser metas realistas, esto definitivamente podría ser de mucho interés para usted sentarse con un tercer partido que no este participando en su plan de negocio y vea si ellos sienten que usted esta siendo realista. Esto puede ser un socio de negocios, un ex empleador, un amigo, o un prestamista que no este involucrado con la financiación de su aventura de negocio.

Lo que usted quiere hacer verdadero es que usted tiene todos los detalles de sus planes en el plan de negocios, y usted presenta esto en una forma que muestra el prestamista que tiene los conocimientos para saber lo que se necesita para hacer el negocio exitoso y están dispuestos a hacer todos los trabajos que esto requiere.

Es bastante fácil para cualquier persona sentarse y elaborar un plan para hacer un negocio exitoso. Sin embargo, se necesita una persona especial para sentarse con un prestamista y presentarle el plan de tal manera que el prestamista está convencido de que esta aventura va a tener suficiente éxito para que el dueño pague de regreso los fondos que el prestamista le está extendiendo a él para el proyecto.

Esto requiere suficiente experiencia de negocios en el área de la comunicación de los dos ustedes para entenderse el uno del otro y sus metas comunes. Después de todo, esta relación se iniciará aquí y continuara por muchos años cuando el negocio crezca y prospere.

8.8. Desarrollando una Relación con su Prestamista

Esta es una de las partes más importantes de financiar su negocio. Después de todo, el prestamista va a ser una parte de sus metas de negocio durante muchos años en el futuro, de modo que si usted desarrolla una buena relación en el principio, será más fácil en el futuro llamar a su oficial de préstamos cuando la necesidad para fondos adicionales sea inminente. Construir una relación con su prestamista no significa que usted tiene que reunirse con él para almorzar cada semana, cada mes, o aun del todo; lo que esto significa es que te das cuenta y desarrollas la necesidad para una bien desarrollada relación de negocios. Esto puede significar encontrarse ocasionalmente para almorzar con el fin de discutir los planes para el desarrollo futuro del negocio ya que a veces las ideas de negocios se comparten mejor en un ambiente informal.

El desarrollo de una relación con su prestamista también puede significar que usted asegure de que lo mantiene a el informado de cualquier cosa financiera mayor relativas a la compañía, ya sea positiva o negativa. Después de todo, el prestamista tiene un interés en su negocio, y como tal, el está interesado en cómo las finanzas se están desarrollando y si usted esta encontrando esto difícil para apegarse a las metas que usted presento en su plan de negocio. Además, usted debe recordar que su prestamista es primero un hombre de negocios, y como tal, el puede ser la mejor persona para asesorarte cómo hacer algunas de sus metas en realidades. Si usted está teniendo algunos problemas para satisfacer sus metas de ventas, por ejemplo, el puede tener algunas ideas para cosas que usted puede tratar para aumentar el potencial. Si el no sabe la respuesta, puede muy bien ponerle en contacto con alguien que le puede ayudar.

Recuerde que su prestamista invirtió en su negocio, por lo que él quiere ayudarle a alcanzar sus metas y está dispuesto a echar una mano en cualquier momento usted necesita ayuda.

9.9. Resumen

Una hipoteca comercial tiene los dos seminarios y las diferencias cuando se compara con una hipoteca residencial.

La mayor diferencia entre las dos radica en el hecho de que una hipoteca comercial financia a una aventura de negocio y tiende a comenzar en unos 500.000(quinientos mil dólares), mientras que en la mayoría de los casos, una hipoteca residencial está muy por debajo de los $ 500.000(quinientos mil dólares) y financia a las residencias primarias o residencias secundarias.

Una hipoteca comercial implica cualquier negocio que vende, fábrica, o productos de servicios para el público, tales como almacenes, fábricas, y cualquier tipo de organización de servicios incluidos fontaneros, electricistas, y otros tipos de negocios de servicios orientados.

Los prestamistas comerciales puede ser parte de un banco o de una compañía hipotecaria, pero aquellos quienes beneficiaran mejor su negocio son aquellos que se especializan en hipotecas comerciales y no los que hacen ambas cosas. Esto no significa que el prestamista sólo presta dinero para propósitos comerciales, pero que un prestamista, al menos, tiene una división dentro de la compañía que sólo se ocupa de las hipotecas comerciales a fin de que los dueños de negocios tengan a alguien que conozca el mercado y sus tendencias plenamente.

Esto no sólo ayuda al dueño del negocio a sentirse más cómodo con el prestamista de su elección, pero también le da a la confianza en la habilidad del prestamista de servir su hipoteca y las necesidades futuras. A diferencia de las hipotecas residenciales, las hipotecas comerciales están frecuentemente en varios estados de refinanciamiento debido a la expansión, entonces esto es importante para un cliente comercial de tener un oficial de préstamo que el pueda confiar y depender para asesorarse durante estos procesos financieros de toma de decisiones.

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5.5. Planificación de la Entrevista

Estar seguro de cuando usted haga la cita para reunirse con el prestamista la primera vez que usted se dio suficiente tiempo para prepararse.

Usted quiere asegurarse de que usted tiene todo lo necesario antes de caminar a la oficina del prestamista, y para hacer eso, usted necesita tiempo para prepararse para la entrevista. Esto puede significar permitir al menos una semana a partir de la fecha que establezca la cita hasta el momento de la entrevista actual sólo para estar seguro de que usted no dejara nada incompleto que es una parte pertinente de la transacción.

Al igual que una entrevista para un puesto de trabajo, la primera entrevista con su prestamista potencial hará una impresión duradera. Si usted no le causa una impresión al prestamista, nada que usted diga o le presente al prestamista de ese momento en adelante va hacer una gran diferencia. Ciertamente, la información de su crédito y su historia financiera tendrá algún efecto sobre el prestamista, pero para el nuevo dueño que carece de experiencia, la única cosa que usted tiene caminando para usted es la forma en que usted se presente usted mismo al prestamista y la impresión que usted haga en él.

Si usted falla en hacer una primera buena impresión, ni que usted camine sobre el agua lo va a hacer cambiar de opinión sobre usted. Puede sonar poco decir que su personalidad y la forma en que se lleva usted mismo influye en la forma que un prestamista lo percibe a usted como un cliente comercial, pero eso es definitivamente uno de los factores determinantes.

Después de todo, los registros financieros solo dicen un tanto, que al final, los prestamistas deben confiar en su percepción de la persona que esta representando a la compañía y si parecen tener suficiente conocimiento y experiencia para hacer que la compañía tenga éxito.

6.6. Financiar una nueva Aventura de Negocio

No espere a entrar a la oficina de un prestamista comercial y ser recibidos con los brazos abiertos porque quiere comprar el negocio manufacturero que esta una calle debajo de su casa y que aún está vacante después de tres años.

Ciertamente, si usted compra el negocio usted va a crear más puestos de trabajos para la comunidad, pero a menos que pueda demostrarle al prestamista que usted será capaz de hacer que la aventura trabaje, el va a estar muy dudoso a aportar fondos, especialmente si usted no tienen mucha experiencia en ser dueño y operar un negocio.

Antes que usted incluso haga una cita con un prestamista comercial, es necesario que usted tenga un plan de negocio preparado y listo para que el prestamista lo revise. El propósito del plan de negocios es mostrar al prestamista la posibilidad de que el negocio tenga éxito y su plan para hacerlo exitoso.

No se trata simplemente de una cuestión de poner todo sobre el papel y decir que esto es lo que va a hacer porque el prestamista no va a aceptar eso. Usted debe detallar cada detalle de su plan para el éxito del negocio, desde el desarrollo de los conceptos a través de las ventas al por menor de los productos o servicios que usted planea distribuir.

Un contador es probablemente su mejor fuente de información en lo que concierne a los planes para hacer que el negocio trabaje, ya que un contador trabaja estrictamente con números. Haga su plan de negocio impresionante, pero asegúrese de que es realista. Por ejemplo, si usted esta comenzando desde cero como oponiéndose a comprar un negocio que ya se está ejecutando, no le diga al prestamista que usted tendrá un $ 1.000.000(un millón de dólares) dentro de un año si sabe que es un objetivo poco realista.

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3.3. Elaboración de un Plan de Negocios

Una de las tareas más difíciles que un nuevo o dueño potencial de negocio debe realizar es el de la elaboración de un plan de negocios.

El propietario inexperto, puede pensar que es una tarea fácil, y el planea estar haciendo $ 1.000.000(un millón de dólares) dentro de seis meses. El problema es que él no está trabajando con una meta realista. Su plan de negocios debe mostrar métodos para lentas pero constantes progresiones para varios años en lugar de un salto repentino de tener un déficit hasta tener una enorme ganancia.

Con el fin de escribir el plan de negocios más realista, usted debe consultar con un contador que esté familiarizado con el tipo de negocio que usted esta llevando a cabo. Si usted está comprando un negocio ya existente, la mejor persona para consultar es el contador que maneja los negocios del actual dueño. Él tiene todas las informaciones actuales del negocio, y a menos que la venta sea forzada, como en una fusión no amigable, el estará mas que deseoso de compartir con usted la actual situación financiera de la empresa.

Escribir un plan de negocios para una nueva empresa será un poco complicado, pero si usted se sienta con su contador, puede escribir un plan que tiene metas realistas. Con la experiencia de que su contador sabe o es capaz de investigar el tipo de negocio que están entrando, puede llegar a un plan que suena tanto prometedor y realista. Su trabajo no es para escribir un plan que impresionara a los prestamistas y los inversores con figuras de ventas rápidas porque ellos son gente de negocios, y ellos sabrán si usted tiene metas que parecen inalcanzables. Mostrando progresión constante durante varios años les mostrará que no sólo tienen metas realistas, pero que usted tiene conocimiento de la industria.

4.4. Detalles de su Plan de Negocios

Uno de los documentos más importantes que usted necesitara siempre cuando usted esta entrando en un negocio es un plan de negocios. La función de un plan de negocios es mostrar a los prestamistas, inversores, y otros expertos financieros la forma en que piensa hacer su negocio con éxito.

Para el nuevo propietario, puede que desee trabajar con un contador para desarrollar un plan de negocios que tiene metas realistas. Hay una gran diferencia entre comprar un negocio que ya se está ejecutando y uno que usted tiene que construir desde abajo hasta hacerlo arriba. Por supuesto, el plan de actividades a desarrollar para cada uno de estos escenarios será diferente.

Para un negocio que ya está establecido, su objetivo puede ser aumentar las ventas y disminuir los gastos en un 5% en el primer año. Por otra parte, si se inicia un nuevo negocio, su objetivo puede ser tener 100 empleados y ventas de US $ 500.000 en el primer año.

Desde allí, usted desea desarrollar un plan para aumentar los ingresos hasta el punto de que en lugar de tener un punto de equilibrio al final del año fiscal, usted muestre ganancias. Una vez más, usted debe ser realista en su pensamiento y en lugar de esperar que ello ocurra dentro del segundo o tercer año de operación, desarrollar un plan de negocios que muestra un aumento constante en las ganancias durante los próximos varios años. Este tipo de plan permite al prestamista ver que usted es realista en sus objetivos, y en lugar de tratar de impresionarlo a él con un rápido esquema de ganancias, usted quiere mostrarle lo que usted puede hacer durante varios años. Presentarle cualquier otro tipo de plan parece falso y poco realista.

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